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春节观影O2O市场爆棚 大众点评实现逆袭

  • 来源:互联网
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  • 2016-05-13
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今年春节,掩映在红包大战高调突进的喧嚣背后,是在线电影票O2O市场争夺的白热化。

 

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线上购票成趋势

《第一财经日报》记者从大众点评方面了解到,今年春节,大众点评共卖出650万张电影票,相当于这段时间内全国每7张电影票就有1张通过该平台售出。截止到2月26日(年初八)19点半的数据,《澳门风云2》凭借5.4亿元的总金额成为春节档电影中的票房冠军,而作为该电影联合发行方的大众点评,在利用其吃喝玩乐信息的入口优势,为这部电影贡献了三分之一的票房。

大众点评之外,其目前最大的竞争对手美团猫眼电影也携由其联合发行的《天降雄狮》,加入了春节档的厮杀,同期票房收入略低于《澳门风云2》,后者在全国各大院线的排片率上从2月19日(大年初一)开始一路上扬,在23日超越此前的排片冠军《天降雄狮》。统计显示,猫眼电影和大众点评在春节期间的全国电影市场上瓜分了40%的市场份额。

除了上述两家网站外,目前在线电影票市场的争夺者还包括格瓦拉、时光网、网票网、豆瓣电影、百度电影、微信、支付宝钱包(淘宝电影)等,其中格瓦拉的影响力主要辐射到上海及华东地区,像支付宝钱包和微信的优势是通过HTML5的形式将电影票预订页面内置到各自的App端上,可用钱包直接完成支付,无需再次跳转。

眼下,当越来越多的年轻用户不再到影院门口花原价购买电影票,转而使用在线订票+线下取票的O2O方式进行购票的趋势下,影院门口放置的一个个终端取票机成为各家争夺的焦点。像打车软件一样,砸钱补贴用户是在线电影票服务商所能想到的最简单粗暴的诱导方式。

价格战与产业布局

《第一财经日报》记者从一位可靠业内人士处获悉,为了打赢今年春节档电影票市场的价格战,大众点评实际对用户的电影票补贴金额在2亿元左右,与猫眼电影的补贴力度大体持平,并推出了一批9.9元、19.9元的电影票(春节档大众点评全国半数以上电影场次可享受9.9元低价)。除这两家外,微信等平台也加入了春节档电影票补贴的价格战中。

一位年前在大众点评上花19.9元购买了电影票的上海女白领对记者说,这些特惠电影票是分时段的,她买到的是傍晚场,像晚上黄金场次则较难找到类似力度的优惠。但尽管如此,特惠场次的电影票还是很快就被一抢而空,表明低价仍是吸引部分消费群体的一个法宝。

但业内人士分析认为,就像打车软件经历了疯狂的补贴大战之后握手言和类似,单纯的价格战并非在线电影票服务商的长久之计,就好比单纯靠低价的团购并非是一个健康可持续的模式一样,出于抢市场的考虑,预计在线电影票市场的补贴在2015年仍将继续,但会最终寻求其他出口。

事实上,电影票预订选座这项服务,对上述各家网站的意义各不相同,像致力于打造中国电影资料库的时光网,卖电影票是其主业的补充;而豆瓣电影在订票上链接的格瓦拉等第三方平台;格瓦拉的做法则是通过建立电影社区,以及路线推荐、观影提示等围绕电影的一系列服务,来增加用户黏性。

猫眼电影背靠以团购起家,深耕二、三线城市的美团,低价对于这部分用户群体来说仍是最敏感因素,因此其烧钱补贴的模式预计仍将持续。此外,从美团联合出品《心花怒放》、联合发行《天降雄狮》等影片,以及美团CEO王兴频繁接触电影制片人的种种举动看,杀入电影产业链上游也是其潜在目标。

而大众点评在在线电影票领域的布局,更多的是通过打造电影垂直领域,为其O2O平台的目标添加重要的戏份砝码,毕竟看电影和餐饮是衔接最顺畅的场景,如果能培养用户通过点评购买电影票,相当于将点评数亿的活跃用户打通,让用户在点评的App上停留更长的时间。

据记者了解,大众点评目前最主要的营收现金流来自其推广(商户效果广告)和结婚业务,电影票业务并非赚钱项目。就像点评联合出品《匆匆那年》一样,点评的角色是利用其吃喝玩乐入口优势以及媒体平台的作用,做电影营销,帮助片方触达点评用户。

比如此前上映的《一步之遥》,由大众点评制作的基于HTML5技术的宣传页一度在微信朋友圈中刷屏,为该剧建立起口碑。据行业内人士介绍,一部电影的排片率反映了市场对于影片的喜爱程度,影院会随时根据出票情况调整排片场次。用户口碑影响着影院的排片,一部电影的口碑建立起来了,会促使影院优先排片。

此外,对支付宝钱包和微信来说,内嵌在其客户端中的在线订票服务为其增加了支付场景应用,目的是将越来越多的垂直场景集合在自己的App上。而对于在电影领域走得更远的阿里巴巴来说,其野心绝不仅限于电影票购买方式的转变,阿里影业动作频频的背后,是想深度介入内容上游,通过大数据的方式改变传统的电影生产方式。

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